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好的钢衬塑储罐不仅关心价格还要看技术服务

人气:发表时间:发表时间:2019/9/7 14:39:02【

  在市场上流通的产品会分为两类,即衬塑管道和钢衬塑储罐。衬塑管道和钢衬塑储罐可以理解为国标化的同质产品,这类差异化不明显,用户对其已经非常了解,所以只能拼价格。

  因此这类产品比较适合在网上销售。因而他们也被称为“非教育型产品”,即大路货,类似相机界的“傻瓜相机”,不用企业指导用户自己就能使用,它需要价格的理性回归; 还有一类是钢衬塑储罐产品,包含防腐管道以及“钢衬塑储罐产品”,需要我们的技术服务人员为用户提供切实有效的服务指导。

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  从这两类产品的划分上就可以总结出未来服务的发展模式了,我们只需要在应该提供的服务上进行适当的服务,避免过度的指导,回归服务本质,撇除伪服务,再把用户当傻子,在用户面前卖弄只会适得其反。

  尤其是目前的钢衬塑储罐大多已经是70后、80后在管理,他们新兴的一代,处于信息高度发达的环境,并已经在把正在做的事当作一份完完整整的事业、工作来做;他们学习能力强,更喜欢接受新事物,也更懂得应用现代管理来服务于他们的化工厂;他们辨别真伪产品、优劣服务的能力空前强大,他们的选择权与知情权也空前自主。他们需要的,是真正有价值的服务,真正能给他们带来盈利效果的服务。

  就像目前金融在去媒介化,饲料行业在去中介化,钢衬塑储罐行业需要的是去伪服务化和去中介化,没有服务能力的经销商经销商会率先在这场返璞归真“革命”中阵亡。或者说,钢衬塑储罐业微利生存的时代,我们的用户都不需要过度服务。